知識と経験
営業は現場が全て。
いくら勉強して、知識を詰め込んだってしょうがない。
そう思っていた時期ががありました。
いち営業マンからチームリーダー、そしてサブマネージャーへ。
部下は最大で35名、営業育成でも人材育成の面でも結果を出そうと行動しました。
結果は大失敗。
今まで自分が上司に教えてもらったように、自分がやって来た事をそのまま教えたら、結果は出ないわ人は辞めるわでした。
当時は「気合の足りない奴ばっかりだ!なんでやるべき事をやらないんだ!」と、感じていて、「自分のやり方がまずいんじゃないか?」と思っても、それをどうすればいいか全くわかりませんでした。
本来は、何をどのように、どれくらいの量やるかを教える前に、マインドや仕組み、理論を伝えるべきだったものを、その思考すらなかったんですね。
今でも彼らに、あの時もっと僕がその事を知っていたら、、、
という思いが残っています。
だから今、営業理論の講座を通して、仕組みを知る事、それを活かすこと、人に伝えれるようになる事を伝えていきたいと思っています。
そして、個人で仕事をしている方は感覚ではなく、仕組みを分かった上で営業で個性を発揮してもらえるように、チームでしている方は営業と人材育成両方ができるように。
そんな想いです。
最後まで読んで下さって、ありがとうございました。このブログが皆さんのお役に立てますように。
いつも、今、ここ。