量

やっぱり「量」って大事ですよね。

前回ブログで元後輩の事を書きましたが、今日も後輩とのやりとりをひとつ。

後輩「先輩ー、毎日安定して契約とれないですー」

僕「なるほど、、、今1日何件くらい叩いてる？」

後輩「40〜50位です。」

僕「80〜100叩くだけで取れるよ。」

後輩「え、でも、、、」

僕「まぁまぁ、今日1日騙されたと思ってやってみな笑」

そしてその日、後輩は契約を取って来ました。

彼はトークもお客様とのコミュニケーションも問題なく現場で使えるレベル。

どこが問題だったかというと、訪問の量です。訪問販売だと、1日1件契約に対して(稼働時間にもよりますが)80〜100位が目安でした。

彼の訪問数は40〜50位。

そりゃ毎日取れませんよね。2日に1回ペースなんですもん。

スキルの質を上げるのはとても大切な事ですが、なかなか上手く結果に繋がらないなと思ったら、適切な「量」出来ているかを確認すると、そこに答えがあるかもしれませんね！