直接営業の大切さ
昨日、ソロプロコンサルティングの体験会第2弾が無事終わりました。
その体験会の中で、
「今の時代、営業方法は沢山あるけど、大きく2つに分けられる」
という話をしました。
対特定の個人に行う、「直接営業」と
対不特定多数に行う「間接営業」です。
どちらも一長一短ありますが、
個人事業主が営業する時に、非常にパワフルで結果が見えやすいのが、「直接営業」だなぁと感じてます。
・結果が見えやすい
・結論が出るのが早い
・PDCAサイクルが早く回る
・紹介されやすい
・広告経費が不要
などなど、色んなメリットがあるんですが、、、
僕の知る限りでは、これをやっている方、非常に少ないです。
なぜか?
・やり方が分からないから
・断られる(嫌われる)のが怖いから
このご意見が多いですねぇ。
でもね、
「毎日10人にメッセージを送ってください。」
と言った僕の言葉を、素直に実行したお客様は、
一月後に売り上げが5倍になってました。
もし、「そういえば、直接メッセージ送ったりとか全然してないなぁ...」
という方がいたら、スマホを開いて、指を動かしてみてください。
「久しぶりです!(^^)今度お茶しない?」
って。